O que faz um representante comercial e como ganhar por resultado
O representante comercial faz a ponte entre uma empresa e o mercado: prospecta, apresenta, negocia e acompanha clientes em troca de comissão ou remuneração por desempenho..
O representante comercial faz a ponte entre uma empresa e o mercado: prospecta, apresenta, negocia e acompanha clientes em troca de comissão ou remuneração por desempenho.
Atividades do dia a dia
Mapear clientes potenciais na região.
Apresentar produtos e propostas.
Acompanhar pedidos e pós-venda.
Reportar mercado e concorrência para a empresa.
Como é a remuneração
Normalmente é por comissão sobre o faturamento gerado. Algumas empresas pagam ajuda de custo no início; outras só por resultado. Sempre confira regras e contrato.
Diferenças entre representante e vendedor CLT
O representante é autônomo, responde por CNPJ ou MEI, organiza a própria rotina e ganha por performance. Tem mais liberdade e mais responsabilidade.
Erros comuns
- Não formalizar relação com a empresa.
- Vender sem entender o produto.
- Não cuidar da carteira após o primeiro pedido.
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